Construire une offre argumentée et défendre votre prix sans faire capoter la transaction.
Négocier ne consiste pas à proposer un pourcentage en dessous du prix affiché. Cela consiste à documenter un écart entre le prix demandé et la valeur constatée, puis à le formuler sans braquer le vendeur.
Vous voulez négocier 10 ou 15 % sans vous faire claquer la porte ? En France aujourd'hui, une offre sèche se fait rejeter dans la majorité des cas, tandis qu'une offre documentée ouvre la négociation. La différence ne tient pas au culot, mais à trois pièces jointes qui transforment votre prix en démonstration.
Vous avez repéré le bon bien et vous hésitez sur le montant à proposer ? En France, 9 ventes sur 10 se concluent après une remise moyenne de 4,8 %, mais cette moyenne cache des écarts du simple au double selon le type de bien et sa localisation. La bonne négociation ne se lit pas dans un pourcentage magique : elle se déduit du temps passé en ligne, du rythme des visites et de la situation réelle du vendeur.
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